内衣品牌Ubras于近日完成数亿元B+轮融资，欲建立无尺码的内衣行业标准。此前，内衣品牌内外(NEIWAI)也曾获1.5亿元的融资。一边是新型内衣品牌获资本青睐，一边是内衣上市品牌生存艰难。内衣行业现状如何，姑娘们的内衣“心思”又该如何猜?

新兴品牌笑 传统内衣哭

近几年，新兴内衣品牌似乎颇受资本青睐。今年9月，Ubras完成数亿元B+轮融资，由红杉资本中国基金领投，今日资本跟投。早在两年前，该品牌就曾获今日资本5000万元的A轮融资。公开资料显示，该品牌产品摒弃钢圈、厚海绵，采用拆卸式水滴杯垫和点胶式技术，打造“无尺码”内衣。据Ubras创始人介绍，今年天猫“6·18”狂欢节，该品牌爆款内衣单品销售额突破1亿元，在无尺码内衣品类排名第一。

由明星王菲和杜鹃代言、主打无钢圈内衣的品牌内外，自成立至今已获得七轮融资(含两次股权融资)，融资总额已超3亿元。其中，该品牌在2019年10月的C轮融资中获得1.5亿元，投后估值已超10亿元。

除此之外，内衣品牌BerryMelon获千万元级别Pre-A轮融资、Dare one内衣获3000万元融资以及茵曼内衣曾获1000万元融资。

与新兴内衣品牌相比，传统内衣品牌的日子显得苦不堪言。作为内衣行业的头部企业，都市丽人的日子已是举步维艰，今年上半年营业收入同比下降39.71%至13.33亿元，净亏损达1.31亿元。为解决居高不下的存货问题，都市丽人不惜以按重量(约0.5折)的价格将存货“赔本”出售。同时，该品牌市值较2015年的巅峰时期缩水近90%。

坐拥四个内衣品牌的汇洁股份今年上半年营收下降18.55%，净利润下降45.92%，近乎腰斩。2017-2019年，该品牌净利润也仅保持在2亿元左右。同时，安莉芳今年上半年净亏损3386.74万元，而正在冲击IPO(首次公开募股)的爱慕内衣净利润连续三年下滑20%左右。

此外，以“性感风”风靡全球的维多利亚的秘密(以下简称维密)经营同样陷入危机。销售额大幅下跌、永久关闭250家门店、“卖身”失败以及英国分公司破产都让这家国际内衣品牌过得水深火热。

再见性感 舒适成趋势

业内普遍认为，内衣市场是女性服装产业的最后一片“蓝海”，哪些品牌或产品能够俘获女性消费者的心?

实际上，从Ubras、内外等新兴内衣品牌快速成长中不难看出，舒适已经成为消费者心中首选的内衣性能。艾媒咨询数据显示，今年约有76.6%的消费者偏爱无钢圈内衣。同时，第一财经商业数据中心(CBNData)研究报告显示，舒适性内衣成为内衣消费的新趋势，其中无钢圈内衣市场在2017年迎来爆发式增长，市场规模增速接近50%。

随着消费需求的变化，各大内衣品牌很快意识到性感已经不是女性内衣唯一的追求。今年4月，维密聘请周冬雨作为首位明星代言人，在宣传片中“做舒服的自己，这就是性感”的台词似乎是维密向舒适内衣发展的宣言。而都市丽人在转型战略中也着重强调，公司将持续推出实用性、功能性和性价比高的产品，而非快时尚、性感的产品。

服装行业专家郭锐在接受中国商报记者采访时表示，随着个体意识的觉醒和自我诉求的不断提升，女性消费群体越来越注重穿着舒适和胸部健康，而非一味追求“性感”和“事业线”。郭锐认为，新冠肺炎疫情衍生出的“宅经济”在一定程度上也加快了舒适内衣发展的速度。

当然，除了对舒适的追求外，消费者对内衣功能性的需求也在提升。哺乳内衣、运动内衣、塑形内衣等均成为女性消费者购物车中的产品。

线下体验 线上购物

除产品需求的变化外，消费者在购物渠道方面也出现新的趋势。艾媒咨询数据显示，约有43.2%的消费者通过线上选购内衣，疫情期间，该比例仍在扩大。

受疫情影响，服装行业线下销售萎缩，内衣行业也深受打击。其中，都市丽人在疫情期间暂时关闭约90%的门店。为化解疫情带来的影响，该品牌表示将加大在淘宝、京东等电商渠道以及腾讯小程序方面的投入，加强全渠道营销。同时，汇洁股份也对外表示，将持续开发和精细化运营电商渠道。安莉芳则表示将利用新媒体进行线上推广和宣传，深化全渠道销售策略。

郭锐告诉中国商报记者，线上购物已经成为消费者习以为常的购物方式，对于消费者而言，网上下单更加省时、省力。对内衣品牌而言，借助线上渠道，更容易打入年轻消费群体。

此外，中国商报记者走访多家内衣品牌门店发现，不少消费者会选择线下门店试穿、线上下单的方式购买内衣。一位消费者告诉记者，在门店试穿大多是为了了解自身品牌尺码，线上购物则是因为产品款式更多、价格更优惠。

由于当前内衣行业尚未出现标准化尺码，各大内衣品牌尺码不一，消费者自身测量尺码存在偏差，线上购物容易出现退换货的情况。郭锐提醒到，内衣品牌在发展线上渠道的同时亦不能忽视品牌专柜、门店的布局，实体门店依旧是品牌形象的化身。中国商报/中国商网(记者 王玥)

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